为什么在劳力士专柜没有心仪的表款？

总所周知全世界范围内，普通人很难在劳力士专柜里面，买到自己心仪的表款。柜台里面的表款，只做展示，不做售卖，偶尔可能有那么几枚女表或者冷门表款。想要在专柜买到劳力士的“水鬼、迪通拿”之类的，要么听柜姐所谓的排队等候，要么加钱...搭售或者二级市场高溢价购买等方式，这已经是公认的事实了。

劳力士所谓的“专柜”并不是品牌直营店，全世界的劳力士专柜都是代理加盟店。所以劳力士根本就没有，严格意义上的“一级市场”，而专柜就是“表商”，劳力士总部会根据每家专柜的业绩来判定，业绩越高，分配的热门表款也就越多。

其实劳力士走的营销模式，制造一表难求的景象。从劳力士总部到专柜，到表贩子，再到消费者手里。那为什么劳力士专柜，宁愿把表卖给表贩子，也不愿把这些搭售的机会给消费者呢？

第一，表贩子是老客户的关系，而且拿货量大，十分爽快，虽然并不是所有搭售的款都能赚钱，有些款式可能会亏钱，但是他整体算下来却是赚钱的。如果搭售给普通消费者，他没有那么大的量，所以目前很多专柜经销商更愿意把热门表款给到表贩子，只需偶尔放几只热门款出来给普通消费者即可，这样客户也会感恩戴德，表贩子也能轻松拿捏。

因为专柜，这种帝陀或者冷门款搭售的越多，那么下次分到的热门表款，也就越多，相反你库存里帝陀没搭售出去，那下个月就少给甚至不给。所以专柜，也就更喜欢把表给表贩子了，因为表贩子能帮他处理这些帝陀库存或者冷门款。

其实，从专柜到表贩子，还有消费者这个流通环节里面，有人是赚了钱，但没有任何一个人任何一个环节，赚了超额的暴利，因为劳力士厂家才是最大的赢家，货的总量在这，卖给谁都是卖，卖给谁都有市场买单，利润不变。